Best Of Future Weekly: Hansi Hansmann über Unternehmertum, Verhandlungsposition & gutes Verkaufen

In dieser Best-of-Folge spricht Hansi Hansmann über sein Leben und seine unternehmerische Tätigkeit vor seiner Karriere als Österreichs bekanntester Business Angel. Im Mittelpunkt steht unter anderem die Geschichte eines Pharmawerks mit 400 Mitarbeitern, das er für eine Pesete übernahm, wobei der Konzern zusätzlich vier Millionen beisteuerte. Hansmann erläutert, wie man ein Werk übernimmt, das ein Konzern loswerden möchte, und warum bei solchen Geschäften nicht der Preis, sondern die verfügbaren Alternativen entscheidend sind. Außerdem berichtet er über seine Tätigkeit in Spanien, wo er 85 von 100 Pharmareferenten mit Frauen besetzte. Weitere Themen sind ein Verkaufsprozess mit Angebotsfrist am 11. September 2001, die Verhandlungstechnik des Ankerns, die Hansmann in Konzernen lernte und später bei Firmenverkäufen und Exits einsetzte, sowie seine geringe Zahl an VC-Fällen im Portfolio. Er spricht zudem über seinen persönlichen Lifehack, den er seit 1984 anwendet. Als zentrale Erkenntnis formuliert er: Business bedeutet verkaufen, und verkaufen bedeutet zuhören. Die Folge wird von Hanna Moser produziert und enthält Musik von Sebastian Egger.