“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio ARR
Gero Decker, Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), das 2021 für ca. 1 Mrd. EUR an SAP verkauft wurde, spricht über den Aufbau der Vertriebsorganisation mit mehreren hundert Mitarbeitern und über 50 Mio. EUR ARR. Er behandelt Fragen zu den Rollen von Gründern im Vertrieb in der frühen Phase und warum Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS spielt. Florian Dostert, Gründer von Syntinels, moderiert die Diskussion und bringt eigene Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mit. Themen sind unter anderem die Erstellung einer effektiven Go-to-Market-Strategie, die Bedeutung und Implementierung von Opportunity Qualification, das Gleichgewicht zwischen Vertrieb und Customer Success und die Integration dieser Funktionen in die Unternehmenskultur.
Mentioned companies
Shownotes & Links
Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR.
Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?
Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.
Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht.
Was du lernst:
Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARR
Die Bedeutung und Implementierung von Opportunity Qualification
Wie man eine Balance zwischen Vertrieb und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen in die Unternehmenskultur integriert
Wie eine Sales-Org. nach dem Motto “everyday is closing day” agiert
Die Sales-Rolle des Gründers in verschiedenen Wachstumsphasen
Fängst du gerade an, deine Ziele und dein Budget für 2025 zu planen?
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Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio:
https://lnk.to/gero-decker
Mehr zu Gero und Florian:
Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
Signavio: https://www.signavio.com/de/
Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: https://www.syntinels.com/
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Marker:
(00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen
(00:08:07) Pros of hiring Juniors
(00:09:57) Signavio’s Kapitaleffizienz als Stärke der Frühphase
(00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden sollten
(00:15:03) Sales Compensation Plans
(00:17:47) Everyday is closing day
(00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die US Expansion brauchte
(00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders
(00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess
(00:52:37) Opportunity Qualification als Kerndisziplin
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Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?
Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.
Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht.
Was du lernst:
Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARR
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