Sales Bakery: So gewinnst du skalierbar Enterprise Kunden | Einblicke in die Vertriebsmaschine von LeanIX | Mit diesen Vertriebsprozessen hat LeanIX 1

LeanIX hat eine Enterprise Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) geknackt und zu einem Firmenverkauf in Milliardenhöhe geführt hat.

Co-Founder und CEO André Christ spricht mit Florian Dostert bei Sales Bakery über den Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine und die Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb. 

André gibt Einblicke in die Entwicklung von LeanIX – von den ersten Vertriebs-Mitarbeitern bis hin zu einem globalen Team, das Deals mit Fortune-500-Unternehmen abschließt.

Dabei teilt André konkrete Learnings, wie man Enterprise-Kunden überzeugt, welche Rolle produktnaher Vertrieb spielt und wie man als Gründer langfristig ein Unternehmen aufbaut, ohne dabei die Kundenzentrierung zu verlieren. 

Was du lernst: Die ersten Schritte im Enterprise-Sales: Warum die ersten Account Executives sowohl Sales- als auch Produktexperten sein sollten Wie man produktnah arbeitet und Kunden von Anfang an erfolgreich macht Der Umgang mit verschiedenen Kundengruppen: Wie man mit Kunden umgeht, die von Excel-Lösungen kommen, und wie man Legacy-Software-Anbieter ablöst Warum ein schneller Wow-Effekt entscheidend ist, um Enterprise-Kunden zu überzeugen Der Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine: Die Bedeutung von Revenue Operations und wie man Prozesse entlang der gesamten Sales-Funnel optimiert Warum Predictability im Vertrieb der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist Wie man Kundenzentrierung sicherstellt: Warum Customer Success nicht nur eine Funktion, sondern eine Philosophie ist Wie LeanIX als junges Unternehmen gegen etablierte Player bestehen konnte – durch klare Werte und authentischen Vertrieb Herausforderungen beim Aufbau eines Sales-Teams: André spricht offen über die Schwierigkeiten, die richtigen Sales-Leader zu finden, und was er dabei gelernt hat Warum es wichtig ist, als Gründer selbst Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen und die Vision vorzuleben

Mehr zu André:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/  

Website: https://www.leanix.net/de/  

Mehr zu Florian:

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  

Syntinels: https://www.syntinels.com/  

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Kapitel:

(00:00:00) Ab wann orientierte sich das Team an den Kundenwerten statt an André?

(00:03:44) Verschiedene Arten von Kunden

(00:08:22) Produktverständnis bei Marketern/Account Executives fördern

(00:15:42) Verschiedene Phasen bei LeanIX (pre-Exit)

(00:20:36) Deal-Cycles bei LeanIX

(00:23:45) Eigenschaften eines guten Sellers

(00:28:35) Revenue Operations bei LeanIX

(00:41:32) Predictability: Erfahrungswerte

(00:48:57) Das Revenue-Team

(00:56:26) Andrés schwierigste Phasen als Gründer

(01:07:47) Verbindlichkeit auf Kundenseite schaffen

(01:18:14) André als First-Time-Founder mit jahrelanger Erfahrung: Was hat sich bestätigt, was nicht?

(01:22:13) Mehr nennenswerte Unternehmen in Deutschland: Andrés Tipp